【昭通裝修第一網(wǎng)】昭通人口接近800多萬，對裝飾建材行業(yè)而言，市場空間大，但消費水平低。相對近年來該地區(qū)其它家居建材行業(yè)迅速發(fā)展，地板行業(yè)卻有些低調(diào)，瓷磚搶占了大部分地面裝修市場份額。

從目前的市場占有率看，雖然木地板不容樂觀，但在昭通的市場空間亟待挖掘，面對有這么多人口的區(qū)域市場，木地板在昭通市場潛力很大。

昭通地區(qū)的優(yōu)勢和劣勢

昭通位于云南省東北，地處云、貴、川三省交界處，是西南地區(qū)四大城市昆明、成都、重慶、貴陽的中心點和交通要道，是連接長江經(jīng)濟地帶的重要門戶和云南對內(nèi)、對外開放的重要通道，獨特的地理位置讓昭通經(jīng)濟發(fā)展占盡地利優(yōu)勢。

但昭通屬于欠發(fā)達地區(qū)，少數(shù)民族較多，受民族風俗習慣的影響，品牌消費意識相對薄弱，同時因為獨特的地貌致使交通不太便利，在很大程度上阻礙了當?shù)貙ν忾_放的步伐及與發(fā)達地區(qū)的經(jīng)濟文化交流與合作。隨著國家對西部地區(qū)的政策傾斜，昭通區(qū)位優(yōu)勢顯現(xiàn)，昭通房地產(chǎn)業(yè)異軍突起，但尚未全面帶動地板行業(yè)的發(fā)展。

如果企業(yè)深入昭通地區(qū)了解市場優(yōu)勢和劣勢之后，就可以制定相應的市場策略，充分利用人口眾多、市場空間巨大等條件，繞開物流不發(fā)達等劣勢，明確市場定位，從而改變市場低迷的狀態(tài)。

由品牌帶動發(fā)展

目前，昭通市場的地板銷售商寥寥無幾，商家對如何開發(fā)市場、如何推廣營銷等還處于懵懂階段。業(yè)內(nèi)人士認為，第一，要做好產(chǎn)品的市場定位，前提是了解地板在昭通的市場需求和品牌優(yōu)勢;第二，樹立品牌意識，由品牌帶動發(fā)展，激起人們的購買欲望;第三，做好品牌建設和售后服務，讓消費者認可地板市場。

昭通的地板銷售網(wǎng)點，大多屬于個體自主經(jīng)營，很多品牌知名度不高，大部分商家還搭配雜牌瓷磚銷售。經(jīng)銷商品牌意識不強，他們關心的是營業(yè)額和利潤。甚至有部分商家認為，品牌不是他們能賣的，因為品牌產(chǎn)品進貨價高，店面成本昂貴，負擔不起，這種只看到眼前利益而忽視長遠利益的經(jīng)銷商不在少數(shù)。

在昭通地板市場尚未成熟的狀況下，廠商需努力開發(fā)出屬于自己的市場，樹立品牌形象，做好品牌宣傳，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，充分利用區(qū)域優(yōu)勢提升品牌效應，才能更好地帶動市場發(fā)展。